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正确看待兽药圈“新生代员工”
发布者:管理员   发布时间:2016-02-18   浏览:692次   

正确看待兽药圈“新生代员工”

      对于企业的“新新人类”我们经常听到的都是对他们的抱怨,他们与前辈们相比,自身的那种截然不同的性格特征和行为特征,是产生抱怨的根源所在。笔者以为,对于他们的这种共性又个性的特征,需要进行理性的分析,然后通过分析来看看这些特征,为企业带来哪些需要问题与思考。

佟天佑老师分析的结果是——他们思维活跃、崇尚快乐、渴望自我实现;他们竞争意识强,勇于接受挑战,但困难意识不足,缺少实干精神,容易急功近利;以个人为中心,缺乏团队精神,缺少责任心和使命感。

佟老师说新生代员工往往个性活泼,思维活跃,不喜欢沉闷的工作氛围,他们追求轻松快乐、刺激有趣的事物,渴望自我价值的实现。应该来说,新生代员工持有的这种观念其实是企业活力的源泉,只要企业能够顺势引导,主动创新管理理念,构建一种和谐的、积极的工作和生活环境,就可以使之发挥正面的作用。

首先,新生代员工都是从应试教育中成长起来的,应试的压力使他们习惯了充满竞争的环境。进入职场,他们同样表现出很强的竞争意识,用于接受新的挑战。

其次,由于大部分新生代员工从小倍受疼爱,很少遭遇挫折,因此在工作生活中无法适应较为复杂的人际关系,做事往往想得过于简单,当热情一过或者遇到挫折就想到跳槽,无法将全身心精力投入到一份工作中去。

新生代员工绝大多数都是独生子女,他们以个人为中心,要求工作单位应该对自己的每一点成绩都明察秋毫,追求绝对的公平。取得的成绩不能得到及时的肯定,就会影响他们的情绪,如果他们感到付出和获得回报不匹配,就会产生不满。

新生代员工往往个性鲜明,缺乏团队精神。他们喜欢按自己的方式做事,不愿意为条条框框所限制,不喜欢听从指挥和安排。他们注重物质享受,更愿意在工作生活中当主角,希望受到更多的关注而不重视责任心与使命感,喜欢自己做决定,合作能力比较薄弱……

他们这方面的性格特点往往与大多数企业的管理模式明显冲突,给企业管理带来难度

首先,大多数企业的运作都是建立在分工与合作的基础上的,以个人为中心,无视团队力量的行为显然与这种管理模式相矛盾;

其次,缺少责任心和使命感,就容易跳槽,给企业正常运作造成干扰;

再次,缺少感恩心理,最终自己和企业就失去了发展的力量源泉;

最后,不容易听得进批评和建议,固步自封,对个人发展不利,最终对企业的发展造成一定的影响。

张丽认为,优秀销售团队的打造,是每一个公司发展所面临的问题。然而,现在兽药企业的人才与市场两者之间正呈现矛盾发展趋势,人员的供需也在向两极分化发展,尤其是新生人员的注入,更是团队管理者棘手的问题。

一方面,公司需要大量优秀的销售和技术服务人员,公司之间相互挖墙脚,一窝峰地向地方农校招人,只要个人愿意,公司就要,一度达到业务人员供不应求;

一方面,人员招回来了,队伍组建好了,却没有高效的工作效率。公司抱怨没有好人才,员工抱怨“怀才不遇”。

那么,如何做好新生代业务员的管理?

分析“新生代”的业务人员,他们所面临最大的问题是心态的问题。浮躁、不愿轻易付出,是他们普遍存在的现状。当然,这一代人由于价值观的不同,他们的工作态度自然也会有所差异。不问付出先问收获的观点,是所有销售管理者都感觉到的难点。

要解决这些问题,笔者给出以下三个方面的建议:

对80、90后员工要多表扬,多鼓励,像朋友一样多关心,让他们多参加集体活动,增加他们的归属感;

在工作上多给出指导,敢于让他们担当责任,满足他们“被认同的渴望感”;

通过企业系统的培训,来增加他们对企业的向心力,让他们明白,是为谁做?怎样做?要让他们懂得工欲善其事,必先利其器的道理。

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