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兽药企业管理者必须关注的十大主题
发布者:管理员   发布时间:2016-12-23   浏览:607次   

  一个企业的成功与否,与企业的管理者特别是企业的高层管理者有着密切的关系。管理者本人的思维意识直接影响着团队建设甚至是企业的发展。目前我国的兽药行业进入一个全新的发展时期,在这个新的发展时期,企业管理者必须时刻关注企业在发展过程中行业出现的新现象、新问题。目前,有十大主题须引起兽药企业管理者的高度关注。

1、企业发展中的4+1理论

      多数企业管理者在谈到企业发展所必须具备的条件时,往往马上会想到产品(技术)、资金、品牌及市场,而实际上任何一个企业无论你拥有什么都离不开管理。产品、资金、品牌及市场等诸要素如果离开有效的管理就很难真正地发挥作用。如果一个企业有着良好的管理能力,则上述四要素就会真正的建立并有效地发挥作用。

2、市场营销中的3P+1P理论

  市场营销中经典的“4p’s”理论,即产品、价格、渠道及促销,讲的是企业的一个整体营销过程。在目前的情况下,真正发展的兽药企业总以渠道这1P为中心,而其它的3P围绕着渠道这1P发挥作用。任何一个兽药企业都不可能使这4P同时并重。当然,随着行业的进步,企业的发展,兽药企业最终应以产品这1P为中心,而其它3P围绕着产品这1P发挥作用。

3、对产品的认识:什么是好产品   

       有人认为,只要产品成份好、配伍好、疗效好就是好产品,或者认为价格高的产品就是好产品,事实上任何一个合格的产品都是好产品,对于治疗药来说,合格的产品说意味着能治病的产品;对于保健品来说,能起一定作用的产品就是好产品,可惜的是,有许多人期望产品能“包治百病”,或者希望产品的成份越多越好。药物配伍有着严格的配伍禁忌,配伍的成份过多,不但不会起作用,反而会起反作用,所以,并不是产品成份越多产品就越好。

4、企业决策的问题  

  企业的决策问题是每个企业所必须面临的问题。这里关于企业决策的问题有两个直接问题需关注,其一是,企业决策是少数服从多数,还是多数服从少数?从统计学角度看,企业中多数人是常人,只有少数人是智者。如果少数服从多数,就意味着智者服从常人,靠常人去决策是不可想象的。所以企业中真正的决策者一定是少数的智者,在做决策时应该是多数服从少数;其二是,靠直觉决策还是靠科学决策。多数人认为是靠科学决策。问题是科学决策的前提是准确的信息、可靠的数据及合乎逻辑的推理,而事实上,我们几乎无从得到准确的信息或可靠的数据,企业超常发展往往又是出人意料的。所以,对于兽药企业来说,靠直觉决策似乎更可靠。

5、团队建设

  每个企业都企望有个好团队,对团队建设都倍加重视。团队建设要注意四个方面。一是因事设人。也就是说,需要干什么工作就要找相应的人去干,或者说是公司需要什么样的岗位就找能胜任该岗位的人;二是关注过程。只有过程正确,才可能有好结果,没有好过程的结果是靠不住的结果;三是注重培养。有许多企业喜欢挖人。其实,注重培养更重要,外来的和尚不一定会念经;四是科学激励。对员工激励很重要,而用科学的方法去激励则尤为重要。方法不当,激励就会步入误区,有可能起到反向作用。

6、组织内部的诚信问题

  多数企业已经意识到对客户诚信的重要性,其实内部诚信是员工真正能够诚信的前提,企业内部诚信首先是建立在管理者诚信的基础上,一旦管理者不讲诚信,则组织内部的诚信机制就很难建立。

7、管理中的导向问题:是过程导向还是结果导向

  有许多企业重视结果导向,对销售人员考核尤其如此。其实有果必有因,好的结果一定有好的过程,所以关注过程重于关注结果才是企业正常之道。

8、员工流失:行业宿命?

  近年来,行业员工流失率越来越高。一年内员工流失率平均约为35%—45%之间,个别企业流失率在80%以上,居高不下的员工流失率使企业倍感头疼,招聘大战成了行业中独特的风景。我们必须反思,员工为什么流失?

9、必须警惕的潜在危机:内部劳工纠纷和外部产品纠纷。

  近年来,随着保护劳动者的一些法律法规的出台,企业与员工之间的纠纷会逐渐增多,这应引起企业的高度重视。另外,由于中间商及养殖户的成熟,外部产品纠纷也会逐年增加,企业在规范生产及规范宣传方面应下更多的功夫。

10、组织文化建设:最终应是落地文化

  304永利建不应只停留在口号上,更应该落实到实际工作生活中,所以304永利建设应采取“务实”的态度,过度的宣扬或吹捧会使人飘在空中,摸不着头脑,说到底,304永利的实质其实就是老板文化。



 

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